Meilleurs emplois en vente à Knoxville, Tennessee : directeur des ventes et du développement commercial

1. Avez-vous une éthique de travail exceptionnelle?
2. Êtes-vous une personne forte, diligente, extravertie, dotée d'un sentiment naturel d'urgence et motivée par l'évangélisation sans relâche de notre cause et la résolution des problèmes des gens ?
3. Avez-vous une capacité étrange à comprendre ce que le client veut réellement au lieu de ce qu’il pense vouloir ? Ou mieux encore : savez-vous ce dont le client ne savait même pas qu'il avait besoin ?
4. Êtes-vous capable d’avoir l’esprit d’équipe et de fonctionner de manière indépendante sur le terrain ?
5. Avez-vous de l'expérience et/ou un réseau pour vendre auprès de grandes entreprises de type Fortune 1000 ou dans l'un des secteurs suivants : militaire, forces de l'ordre, sécurité au travail, appareils personnels (iPad), aviation, plein air/fitness ?
6. Êtes-vous un expert dans l’établissement de relations à long terme et de grands réseaux fonctionnels ?
7. Avez-vous de l'expérience dans la direction, la gestion et la constitution d'une petite force de vente ?
8. Avez-vous de l'expérience dans le déploiement de systèmes de vente éprouvés avec des équipes que vous avez dirigées ?
9. Avez-vous de l'expérience dans la gestion de comptes d'entreprise et de distributeurs internationaux ?
10. Vous aimez et avez la capacité de voyager régulièrement ?

Aucune éducation formelle n’est requise
Un candidat idéal doit être :

• Un professionnel avec 5 à 10 ans d'expérience professionnelle
• Travail exceptionnellement dur
• Responsable envers eux-mêmes et envers les autres
• Bien lu (ou « écouté »)
• Un apprenant perpétuel
• Un excellent communicateur (verbal et écrit)
• Discipliné et diligent dans l'exécution de leurs tâches
• Capable de voyager fréquemment
• Un maître de la discrétion, de la grâce sociale, de l'étiquette
• Quelqu'un avec un excellent jugement
• Quelqu'un avec une intelligence sociale et émotionnelle élevée
• Un réseauteur naturel
• Organisé

Le travail

• Répondre et résoudre les demandes entrantes des clients (vidéo, e-mail, LiveChat, téléphone, etc.) : ventes, informations, questions, garantie, etc. En personne au besoin pour développer et développer les comptes
• Recruter/embaucher, diriger, gérer et développer une équipe de spécialistes de la formation sur le terrain pour les visites de clients, les salons professionnels, les salons de boutique, etc.
• Point d'exécution sur tous les comptes B2B après création, « passation de relais »
• Développez toutes les relations clients existantes en termes de revenus et de bénéfices
• Travailler avec UX/UI Designer pour mettre à jour le site Web afin d'améliorer l'expérience client, le taux de conversion est basé sur les communications client (« viser zéro »).
• Soutenir le leadership pour inculquer l'excellence, l'éthique de travail, les normes de marque, l'état d'esprit axé sur le client, la discipline et la maturité à l'échelle de l'entreprise, mais surtout chez les subordonnés directs.
• Développer, entretenir et entretenir des relations approfondies avec les clients existants dans tous les secteurs d'activité et avec les nouveaux clients au fur et à mesure de leur arrivée, garantissant une expérience QPI optimale.
• Générer des affaires de référence à partir de clients existants (utilisateurs finaux d'entreprise et de détail)
• Gérer les distributeurs internationaux
• Ouvrir de nouveaux distributeurs internationaux comme approuvé
• Ouvrir de nouveaux comptes d'entreprise
• Surveiller les portails de vente tiers (B2B) et les sites Web des distributeurs pour garantir que le marchandisage est correct et à jour.
• Travailler avec UX/UI Designer pour diffuser les actifs de marchandisage pertinents aux distributeurs internationaux afin de garantir que les sites Web sont toujours à jour.
• Suivi des prospects internationaux entrants des distributeurs et des entreprises
• Générez du nouveau contenu basé sur les questions entrantes des clients
• Travaillez avec un vidéaste/photographe pour obtenir des vidéos de témoignages de clients existants
• Auditer les sites Web des distributeurs pour la synchronisation/cohérence de la marque et des communications, coacher les distributeurs en conséquence pour maintenir les normes de la marque/du site Web QPI
• Traiter avec diligence les oublis ou les erreurs avec des solutions durables et efficaces
• Relayer les retours clients vers les services concernés
• Établir et appliquer des normes élevées en matière d'hygiène, de propreté, d'organisation et d'excellence à l'intérieur et à l'extérieur du bureau

Comment nous mesurerons le succès

• Croissance du chiffre d'affaires, en particulier avec les comptes d'entreprise et les distributeurs internationaux
• Croissance de l’activité de référencement
• Croissance du taux de conversion
• Croissance du trafic entrant
• Réclamations/satisfaction des clients
• Adoption client, habituation
• Commentaires
• Rentabilité
• Taux de génération/clôture de leads
• Pool de leads actifs
• Commentaires des clients
• Performances annuelles du compte
• Pénétration du marché (nouveau et existant)
• Répéter les affaires des clients existants

Vous pensez avoir un meilleur moyen ?
Nous voulons CERTAINEMENT avoir de vos nouvelles.

Gros avantage si vous avez une expérience dans l’un des domaines suivants :
Militaire, forces de l'ordre, pompier sauvage, premiers intervenants/EMT, SAR/CSAR, sac à dos/randonnée, alpinisme/escalade, plein air, voyage, QSR/service alimentaire, hôtellerie/resorts/hôtels de luxe, électronique grand public (en particulier les iPad), Crossfit , Course à pied/Marathons/Ultras, Combative's/D-TAC, Shopify, logiciel ERP, licence de pilote, certifications Crossfit (ou similaire/équivalent), chasse, adresse au tir/maîtrise des armes à feu, sécurité au travail

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Exigences spécifiques au poste

• MINIMUM 3 à 5 ans d'expérience dans au moins un des canaux de vente ou de service client suivants : militaire, forces de l'ordre, ventes aux entreprises HSE/OSHA, sécurité au travail, plein air (sac à dos, randonnée, chasse, sports nautiques, etc.), EDC, voyage/hôtellerie de luxe, aviation, GSE, forme physique
• L'expérience doit être une véritable expérience de vente avec des P&L, aucune expérience de remplacement ne comptera (c'est-à-dire « J'ai travaillé au gouvernement et j'ai dû vendre les capacités de mon organisation à des supérieurs »)
• Capacité avérée à mettre en œuvre des programmes et des systèmes de formation en vente/service client
• Expérience avérée en gestion de compte avec un minimum de 3 à 5 ans d'expérience dans la gestion documentée des P&L + croissance
• Des références qui peuvent vérifier vos antécédents en matière de ventes/services (plus = mieux)
• Esprit d'équipe

Idéal, mais facultatif

Réseau de clients existant dans un ou plusieurs des domaines susmentionnés : entreprise, électronique grand public (iPads, iPhones), OSHA/sécurité industrielle, Fortune 1000, militaire, forces de l'ordre, hôtellerie/stations haut de gamme (ski, montagne, chasse, plein air), exploitation minière

Exigences de l'entreprise

• Tous les candidats doivent avoir la capacité légale de travailler aux États-Unis sans parrainage.
• Capacité à communiquer clairement dans un environnement de travail au rythme rapide
• Capacité à passer une vérification des antécédents et un test de dépistage de drogues
• Capacité à effectuer les tâches physiques requises par le poste

Lieu de travail : Siège social de Qore Performance® à Knoxville, TN MSA

Veuillez soumettre un curriculum vitae condensé et une manifestation d'intérêt pour examen. Lieu de travail : Knoxville, Tennessee.

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